Los contenidos de este manual se corresponden a la UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial, del módulo MF1000_3 Organización comercial del certificado de profesionalidad COMT0411 - Gestión comercial. Objetivos: - Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos - Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas - Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos - Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes - Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio

Contenidos: 1. Marco económico del comercio y la intermediación comercial 2. Oportunidades y puesta en marcha de la actividad de ventas e intermediación 3. Marco jurídico y contratación en el comercio e intermediación comercial 4. Dirección comercial y logística comercial